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风管生产机械销售渠道如何开发

文字:[大][中][小] 2012-5-18    浏览次数:983    

     俗话说“酒香不怕深”,产品的品质优劣直接决定产品的销量,这种卖方时代已经一去不复返了。现代商品经济下,“酒香也怕巷子深”,产品充实着市场,同质化的产品相互竞争十分激烈,好的产品如果没有好的宣传就没有良好的市场占有率,也就意味着产品销路不畅,因此,现代企业如果要摆脱销售困境不但需要考虑成本因素、渠道建设、质量因素,更要考虑广告宣传渠道,建立健全自己的企业和产品的宣传渠道和模式,把企业的产品和形象深入到广大消费者的心中。

     “酒香也怕巷子深”,首先前提是酒要香,产品品质要硬,唯有这样才能为后期的销售奠定良好的物质基础。其次,需要建立的是成本优势,一个成功的产品必须是大众所认可和能接受的产品,产品品质得到大众的认可,但是价格太高超出大众的接受能力,那这种产品毋庸置疑也会被大众所抛弃,因此,企业在保证品质的前提下也需要不断的压缩产品成本,形成产品的成本优势,不断提高产品的性价比,让客户青睐并有能力购买产品。再者,销售渠道建设也是企业生存和发展的一大重要项目,不同的产品销售渠道也是有所差异的,一般小型商品销售渠道主要为多点多面的树形结构,分销层级较多,分销面广,分销点多的;而大型机械设备的销售渠道主要为偏平式的甚至是直销。最后,制造型企业更需要加大广告宣传力度,让更多的潜在客户知道和了解自己的产品,从而在纷繁复杂的市场竞争中脱颖而出,为企业的生产和后续的发展提供前进动力。

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